合伙開餐廳事先言明9件事，讓合伙人皆大歡喜

很多人面對資金、經(jīng)驗(yàn)等諸多條件缺乏的現(xiàn)實(shí)問題，餐飲創(chuàng)業(yè)時(shí)都想尋找一位合伙人，這樣不僅可以一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還可以彼此鼓勵(lì)。但合伙創(chuàng)業(yè)有許多注意事項(xiàng)。

　　股權(quán)分配，是合伙人做出的 為困難的決定之一，但是也是一切事情開始之前必須首要解決的問題。

　　分配股權(quán)應(yīng)該從哪入手呢？

　　實(shí)際上，股權(quán)分配根本沒有一個(gè)公式或者一個(gè)模型能夠適用于所有的情況。當(dāng)創(chuàng)始人進(jìn)行股權(quán)分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下幾種因素：

　　1這是誰的idea？——不重要！執(zhí)行大于一切

　　事實(shí)上，除非有人貢獻(xiàn)了專利技術(shù)，idea并不是一個(gè)很重要的因素。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)公認(rèn)的原則是，執(zhí)行比idea更重要。

　　MySpace和其他社交網(wǎng)站的創(chuàng)始人與馬克?扎克伯格的idea其實(shí)差不多，但敗在他們對于idea的實(shí)現(xiàn)行動遠(yuǎn)不如facebook做的多。

　　換句話說，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)idea的過程中，誰做的多，誰就應(yīng)該拿到更多股權(quán)。

　　2全職VS兼職——兼職拿的股份應(yīng)小于全職的一半

　　如果一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人辭去原來的工作并且全身心的投入公司工作，而其他人僅僅是在公司兼職，那么兼職的合伙人應(yīng)當(dāng)拿較少的股權(quán)。

　　因?yàn)榧媛毜暮匣锶顺袚?dān)了較少的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)對公司付出的時(shí)間和作出的貢獻(xiàn)也較為有限。

　　一般而言，這類兼職合伙人的股權(quán)應(yīng)當(dāng)少于全職合伙人持有的股權(quán)的一半。（注：兼職合伙人股權(quán)≤全職合伙人股權(quán)÷2）

　　3工資——前期放棄工資不應(yīng)該直接用股權(quán)對價(jià)

　　在初創(chuàng)公司早期，創(chuàng)始人以較少的工資或者完全放棄工資的形式來工作并不少見。

　　但是放棄的工資不應(yīng)當(dāng)以股權(quán)的形式進(jìn)行“支付”，原因在于放棄的工資很難與股權(quán)數(shù)量相對等。此外，這種掛鉤會導(dǎo)致較高的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。

　　同樣，如果一個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)了設(shè)備、辦公地點(diǎn)或者其他有形資產(chǎn)，那么更好是用可轉(zhuǎn)換的債權(quán)或者種子序列的優(yōu)先權(quán)來“支付”對價(jià)，而非直接用股權(quán)。

　　4資金投入——根據(jù)貢獻(xiàn)大小決定股份多少，而不是資金

　　如果一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人向公司投入了關(guān)鍵資金，你可能會覺得，作為回報(bào)，TA應(yīng)該獲得額外的創(chuàng)始人股權(quán)。

　　這個(gè)想法大錯(cuò)特錯(cuò)，創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配更好是以每個(gè)人對公司的工作貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)進(jìn)行（即“人力股”），并將來自創(chuàng)始人的資金投入視為種子期的投資，向這部分資金投入發(fā)放對應(yīng)的可轉(zhuǎn)換債權(quán)或者種子期序列的優(yōu)先股。

　　5未來角色——未來更有價(jià)值的人應(yīng)獲得更多股權(quán)

　　每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人在公司的預(yù)期角色都基于技能水平、才能和公司需要而定的。

　　比如，公司在技術(shù)革新方面有強(qiáng)烈的需求，而其中一個(gè)創(chuàng)始人是一位 的工程專家，那么TA應(yīng)當(dāng)獲得更多的股權(quán)。

　　請記住，公司的需求以及創(chuàng)始人角色的重要性會隨著時(shí)間而改變，不要因?yàn)槟炒螁我坏呢暙I(xiàn)或技能而使公司的股權(quán)分配過度傾斜。

　　6未來員工——不要讓創(chuàng)始人僅僅發(fā)揮一個(gè)員工的作用

　　從創(chuàng)始人股權(quán)角度思考未來的員工問題是非常重要的。

　　如果一個(gè)持有大量股權(quán)的創(chuàng)始人 后成為產(chǎn)品市場總監(jiān)，那么試圖用較少的期權(quán)雇傭其他高管的目的可能就無法實(shí)現(xiàn)。

　　因此，股權(quán)分配需要將過去和未來對于公司的貢獻(xiàn)都考慮在內(nèi)。

　　7控制權(quán)——約定優(yōu)先認(rèn)購權(quán)

　　創(chuàng)始人股權(quán)分配不應(yīng)當(dāng)僅僅指望通過分配股權(quán)來確定如何控制和管理公司——你應(yīng)當(dāng)有一個(gè)獨(dú)立的合同來確定公司如何做出重大決策。

　　約定優(yōu)先認(rèn)購權(quán)在這個(gè)協(xié)議中非常重要（這個(gè)權(quán)利意為如果一個(gè)創(chuàng)始人想要賣掉TA的股權(quán)，那么其他股東有優(yōu)先購買TA的股權(quán)的權(quán)利），這樣就可以避免和一個(gè)你根本不認(rèn)識的合伙人共事。

　　8稀釋——應(yīng)預(yù)留出10%-20%作為期權(quán)池，避免融資稀釋

　　當(dāng)公司設(shè)立伊始，創(chuàng)始人擁有公司的全部。但是，當(dāng)公司逐漸壯大并開始吸納員工和投資人時(shí)，股權(quán)將不可避免的被稀釋。

　　而且?guī)缀鯖]有出現(xiàn)過公司IPO或被出售時(shí)，創(chuàng)始人仍然擁有公司 股權(quán)的先例。

　　當(dāng)你開始進(jìn)行A輪融資時(shí)，你將會向投資人發(fā)行額外的股權(quán)，投資人一般擁有公司股權(quán)的25%-50%。

　　在隨后的融資中，根據(jù)談判的情況，投資人的股權(quán)份額可能會變小也可能會和A輪融資的比例一致。但是，每輪融資，你的股權(quán)比例都會隨之稀釋。

　　此外，你還需要給未來的員工預(yù)留一定的期權(quán)池，特別是早期階段的員工。總的來說，公司初始，給員工預(yù)留10%-20%的股權(quán)作為期權(quán)池是一個(gè)非常明智的事情。

　　即便你沒有留出，當(dāng)你尋求融資時(shí)，投資人也會要求你設(shè)立期權(quán)池。如果事先已經(jīng)設(shè)立，那就不需要從你的股權(quán)中分出一部分留給期權(quán)池了。換句話說，你的股權(quán)也就可以避免以這種方式稀釋了。

　　9隱形標(biāo)準(zhǔn)——股權(quán)分配后，每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都滿意才行

　　每個(gè)公司的情況都不同，創(chuàng)始人股權(quán)分配方案并不沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但是，這其中有一個(gè)隱形標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)股權(quán)分配完畢塵埃落定時(shí)，每個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都對這個(gè)分配方案滿意。

　　如果這個(gè)分配方案讓你覺得沮喪焦慮，那很可能這個(gè)方案存在問題。此時(shí)，你應(yīng)當(dāng)提出你的疑慮，并將這些問題解決好。

　　如果這些問題留在后期，隨著公司越來越成功，股權(quán)越來越有價(jià)值，調(diào)整股權(quán)的難度只會越來越大。

　　因此，在創(chuàng)業(yè)伊始，通過創(chuàng)始人之間坦誠對話來解決股權(quán)分配中的分歧是非常好的方式。