開重慶火鍋加盟店技巧，需了解顧客內(nèi)心真正的渴望

中國素來是美食大國，國民在美食方面的消費能力驚人。隨著人均收入的不斷增加，以及民眾在“吃”這一方面日益高漲的熱情，使得中國的餐飲市場在競爭日趨激烈的同時，依然保有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绾伍_重慶火鍋加盟店才能掙錢呢？重慶崽兒火鍋認為，了解顧客內(nèi)心真正的渴望，將讓你事半功倍。

　　1、描述對方內(nèi)心中真正的渴望。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的消費欲望。

　　成交的心理過程有三步：

　　 步，進入對方的世界(描繪顧客的內(nèi)心);

　　第二步，把顧客帶到他的世界的邊緣(引導顧客);

　　第三步，將顧客帶入你的世界(實現(xiàn)營銷)。

　　而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是 步—用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

　　2、建立強大的信賴。

　　沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要顧客把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感， 常見的方法有：使用顧客見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

　　除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。

　　 步，讓對方付出很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益;

　　第二步，開展咨詢，為顧客使用產(chǎn)品提供指導;

　　第三步，完成全部交易。

　　第四步，讓顧客進行服務(wù)見證，通過顧客的見證去發(fā)展新的顧客。

　　這樣做的好處是：

　　 ，你可以通過較低的金額，輕松完成 筆交易，擴大前端;

　　第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓顧客驗證你的誠信，享受你的價值;

　　第三，你獲得了和顧客進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。

　　3、激活顧客的好奇心。

　　好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使顧客花錢消費。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)顧客的好奇心，那么你就再也不用擔心營銷了。

　　營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

　　但是，一個前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到顧客實質(zhì)的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產(chǎn)品能夠給到顧客真正的價值，才能讓顧客跟隨你，愛上你!

　　4、讓顧客享受你提供的價值，然后再收取回報。

　　為什么如今QQ、微信、微博等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報?原因就是他們先讓顧客享受了他們提供的價值，把顧客留下來，然后再慢慢進行營銷!

　　除非你能給予顧客10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。

　　你要設(shè)計你的營銷流程，讓顧客首先體驗到你的價值，而后再支付金錢，這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為顧客只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

　　你做錯了什么，將你的顧客擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在顧客趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的顧客，你也將賺的更多。

　　5、你必須測試。

　　沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的營銷，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

　　因此，你必須在重慶火鍋加盟店啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看顧客的反饋是否熱烈。重慶崽兒火鍋表示，測試將幫助你將風險降到 低，而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！