餐飲開(kāi)店必備知識(shí)

時(shí)間:2018/6/14 19:47:29 來(lái)源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 入門(mén)須知:最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一,毛利極高、凈利極少,資本回收時(shí)間,必須越短越好,成本控制。

1、入門(mén)須知

 ?。ǎ保?能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一

 ?。ǎ玻┟麡O高、凈利極少

 ?。ǎ常┵Y本回收時(shí)間,必須越短越好

  (4)成本控制

 ?。?直接成本

 ?。?主要材料、配味料、裝飾材料

  b?約占營(yíng)業(yè)額的35%,但不可超過(guò)40%

  c?提高采購(gòu)技術(shù)及庫(kù)存管理;壓低材料費(fèi)支出

 ?。?間接成本

 ?。?人事費(fèi):約占營(yíng)業(yè)額的20%;與材料費(fèi)合并,不得高于營(yíng)業(yè)額的60%

 ?。?租金:約占營(yíng)業(yè)額的10-12%

 ?。?水電燃料費(fèi):以5%為上限

  d?消耗品費(fèi):約占營(yíng)業(yè)額的4-5%

 ?。?稅金:約占營(yíng)業(yè)額的5%

 ?。?雜費(fèi):包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào)章雜志,約占營(yíng)業(yè)額的5-8%

  g?資本利息:約占營(yíng)業(yè)額的4%

 ?。?設(shè)備折舊:保留5%資金,以備未來(lái)設(shè)備與裝璜之整修

 ?。?)做好計(jì)算管理

 ?。?營(yíng)業(yè)額=總席數(shù)*周轉(zhuǎn)率*每人平均消費(fèi)額*一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)天數(shù)

  B?凈利=收益-費(fèi)用

  C?營(yíng)業(yè)額高,毛利多并不代表利潤(rùn)也多

 ?。病⑸馀d隆之要訣

 ?。ǎ保┤绾问沟陝?wù)欣欣向榮

  A?選擇有利的據(jù)點(diǎn)

 ?。?卓越的經(jīng)營(yíng)技巧-擬定經(jīng)營(yíng)方針

  賣(mài)給誰(shuí)→掌握顧客層面賣(mài)什么→商品的內(nèi)容價(jià)格多少→銷售的技巧(包括應(yīng)對(duì)、服務(wù)等)如何賣(mài)

 ?。?改正「只要有資本和場(chǎng)地,任何人都可以開(kāi)店做生意」的觀念

 ?。ǎ玻┯仙谱兊念櫩?br />
 ?。?更新店鋪設(shè)計(jì)

  B?積極開(kāi)發(fā)新商品

 ?。?加強(qiáng)人事改進(jìn)(譬如:改善服務(wù)態(tài)度)

  D?實(shí)際表現(xiàn)新的企劃

 ?。ǎ常┐_保餐廳生意興隆需:

  A?掌握合適之顧客層次

 ?。?確實(shí)做好對(duì)顧客服務(wù)

 ?。?信用

  3?經(jīng)營(yíng)者所需具備之條件

 ?。ǎ保┚呓?jīng)營(yíng)能力

  (2)掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)向

 ?。?、開(kāi)業(yè)的首要工作-擬定籌措資金計(jì)劃

  (1)資金來(lái)源:本身、熟人、金融機(jī)構(gòu)

 ?。ǎ玻┍仨氋Y金

 ?。?土地購(gòu)買(mǎi)費(fèi)

 ?。?店面建筑費(fèi)

  硬體建筑費(fèi)

  電力工程費(fèi)

  供排水工程費(fèi)

  瓦斯工程費(fèi)

  空調(diào)工程費(fèi)

 ?。?裝璜費(fèi)

 ?。?廚房機(jī)械器具費(fèi)

  E?冷暖氣機(jī)費(fèi)

 ?。?桌椅等家具費(fèi)

 ?。?雜物備品費(fèi)

  H?消耗品費(fèi)

 ?。?其它費(fèi)用

  地點(diǎn)選擇

 ?。?、一般人 初會(huì)考慮的地點(diǎn):

  車(chē)站前的商店街

  鬧區(qū)

  商業(yè)大樓內(nèi)的出租店

  購(gòu)物中心內(nèi)

  批發(fā)商店街

  商業(yè)區(qū)

  學(xué)校附近

  鐵、公路沿線

  現(xiàn)有的商店街

  住宅區(qū)

 ?。⒎墙^對(duì)好的生意地點(diǎn),因人口屬半固定性,缺乏長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?br />
  2、提高選擇地點(diǎn)的正確性:重視地點(diǎn)的商業(yè)環(huán)境

  (1)由相對(duì)位置關(guān)系來(lái)探知某地點(diǎn)是否具有價(jià)值

 ?。ǎ玻┠昴暧涗洠^察商業(yè)環(huán)境之變化:掌握環(huán)境動(dòng)態(tài),嗅出前瞻性

 ?。ǎ常┲潦姓?、區(qū)公所調(diào)查有關(guān)都市計(jì)劃、未來(lái)人口增減趨勢(shì)、公車(chē)路線是否調(diào)動(dòng)等。

  3、立地條件調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)

 ?。ǎ保┮再|(zhì)、量關(guān)系作衡量

  質(zhì):該地區(qū)人口之所得、購(gòu)買(mǎi)力;即外食消費(fèi)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的所得中,所占之比例。

  量:該地區(qū)「商圈的大小」,例如:面積大小、人口數(shù)多寡。

 ?。ǎ玻┌ǎ?br />
  A?有無(wú)同業(yè)(銷售狀況、進(jìn)貨商狀況、對(duì)其它地區(qū)顧客之吸引力)

 ?。?商圈內(nèi)之人口(總?cè)丝跀?shù)、性別、年齡、動(dòng)態(tài)、品質(zhì))

 ?。?客戶階層(職業(yè)分布狀況及平均所得)

 ?。?交通狀況(交通量、行人通行量、距公車(chē)站之距離)

  E?商店街之知名度、形象

 ?。?與該都市中心的關(guān)系

  G?地價(jià)

 ?。?該街道的發(fā)展性、特性

 ?。?)注意事項(xiàng)

  A?其它店鋪之業(yè)種

  B?有無(wú)電梯、照明、招牌等

  C?設(shè)備費(fèi)、管理費(fèi)如何分?jǐn)?br />
  D?營(yíng)業(yè)時(shí)間有無(wú)限制

  E?營(yíng)業(yè)保證金、租金

  4、頂?shù)曜⒁馐马?xiàng)

  (1)找不同時(shí)段、多方面觀察該店面營(yíng)業(yè)狀況及風(fēng)評(píng)

 ?。ǎ玻┖灦ê霞s前,先取得房東同意

 ?。?合約上有可轉(zhuǎn)讓字樣

 ?。?租約期限5年以上

  (3)核對(duì)財(cái)務(wù)明細(xì)

 ?。?以種類為單位,如工具類、餐具類等統(tǒng)一表格

  B?再估計(jì)個(gè)別項(xiàng)目?jī)r(jià)值

 ?。?損壞、不需要者,事先扣除

  (4)衡量「頂讓權(quán)利金」的價(jià)值

 ?。?頂讓權(quán)利金與估計(jì)總額間有店名承讓費(fèi)(營(yíng)業(yè)權(quán)利)之差距,須慎重衡量

 ?。?將此筆費(fèi)用列入長(zhǎng)期資金

  C?請(qǐng)?jiān)曛魈峁┻M(jìn)貨商之資料→比價(jià)→決定是否繼續(xù)來(lái)往

 ?。?頂?shù)旰螅鼡Q店名,并呈現(xiàn)不同風(fēng)格

  5、簽定租貸契約時(shí)需注意

  租金、押金應(yīng)給付多少

  租貸契約應(yīng)該簽多長(zhǎng)

  多久調(diào)一次租金、調(diào)幅多少

  租貸所得稅金由誰(shuí)負(fù)擔(dān)

  硬體設(shè)備是否完善

  6、購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)兼住家之店面需核對(duì)

  賣(mài)主是否為店鋪所有人

  能否由所有人一人之意思出售、租借

  買(mǎi)下后能否轉(zhuǎn)賣(mài)或自由處理

  有無(wú)一屋兩賣(mài)之情形

  合約書(shū)所載范圍是否明確