如何開一家餐館？得3個層面思考

如何開一家餐館？需要考慮那些呢？對于新手的我一直都很迷惑，今天小可針對此問題在網(wǎng)上查了些資料，希望可以更好的了解，也希望能夠幫助到您。

當(dāng)你準備開一家餐廳時，你需要做些什么準備？是先確定選址、起名、做招牌，還是計劃門店設(shè)計、招聘工作人員、注冊工商資質(zhì)？可以確定的是，這些工作都是必要的，但這些是還沒著手開店就需要放在一起思考的嗎？未必。

　　如何開一家餐館？得3個層面思考！通常面對一個問題，大部分人很容易立刻切入到執(zhí)行層，因為見效果，「別管三七二十一，干了再說！」

　　其實不是這樣，應(yīng)該從戰(zhàn)略層做思考起點，策略層做切入， 后才是執(zhí)行層落實。

　　下面小可為你逐層拆解：

　　戰(zhàn)略層：做什么、做與不做

　　戰(zhàn)略就是全局規(guī)劃、方向制定、業(yè)務(wù)分割。即我們要做什么事？這件事能不能做？做立項和布局。

　　能不能開一家餐館？怎么開？首先思考這幾個維度：

　　1市場規(guī)模

　　都說線下店拼的就是選址，因為流量大，但構(gòu)成市場規(guī)模不止人數(shù)這一個要素。通常我們認為：市場規(guī)模=人數(shù)x客單價x消費頻次。綜合這三點考慮，如果在客流固定情況下，改善另外兩個要素，也能提升整體規(guī)模。而全飽和狀態(tài)，即三個要素都是更大值，是更佳狀態(tài)，也就是這個地方頂了天能賺多少錢。

　　舉個例子：如果開飯店每年成本50萬，這地方人吃飯消費每年 多40萬，那就立項不成功，開一天賠一天。而即便是100萬，那是理想狀態(tài)，實際也要在每個要素中打折， 后算下來可能利潤也不會太高。

　　2用戶需求分析，確定你的用戶畫像

　　市場規(guī)模再大，也不全是你的收入，你只能服務(wù)其中一部分人群，就是確定你的用戶畫像，可以用以下四個標簽做淺層分析：

　?、偕矸輼撕灒何壹也宛^是做給什么人吃的？小資、學(xué)生、白領(lǐng)，還是泛大眾？多大歲數(shù)？進而就能確定自己的餐廳定位。

　?、谟|點標簽：他們的活動半徑多少？吃飯習(xí)慣是什么？是喜歡堂食還是點外賣？我在哪兒找到他們？

　?、坌枨髽撕灒核麄兿矚g什么口味？喜歡健康輕食還是油炸快餐？如果三家飯店并排開，來我這里的消費意愿有多強？

　　④能力標簽：他們消費能力如何？一次日常吃飯花多少錢？請客、約會花多少錢？由此可對自己的產(chǎn)品定價做參考。

　　用戶確定后，也就能大致知道他們的客單價和消費頻次。明確目標用戶，就能算出自己能從整體市場分得多大一個蛋糕。依然是那個模型：餐館收入=人數(shù)x客單價x消費頻次。只是這一次，人數(shù)、客單價、消費頻次要根據(jù)你服務(wù)的目標用戶來定。

　　3產(chǎn)品分析

　　確定用戶消費需求后，就是提供產(chǎn)品滿足需求，可參考以下三點：

　　①做競品分析

　　在你周邊有多少家飯店、每家規(guī)模多少、店面裝潢風(fēng)格、中餐還是西餐、菜品如何、價格高低、生意怎么樣……盡可能多面詳細調(diào)查，這樣你會對這塊區(qū)域的餐飲消費情況有所了解。對比每家分析，就可以知道這里人的飲食喜好分布、消費能力情況，避免你開店的時候自說自話，要么定價太高，要么口味別人不喜歡。

　　②打造自己的產(chǎn)品

　　你的核心競爭力是什么？自家有沒有獨門私房招牌菜？是價格低、口味好、環(huán)境佳，還是服務(wù)優(yōu)？即在做完競品分析后，能否提供差異化優(yōu)勢。如果別人賣包子，你也賣包子，給出一個選擇你的理由。

　　③產(chǎn)品競爭壁壘

　　如果你開了一家奶茶店賣得特別火，別人能否復(fù)制你在隔壁開一家？明確你特有的優(yōu)勢是什么：是特有配方？更佳選址？網(wǎng)紅背書？還是“商場老板是我小舅子，只允許我一家在這兒開”？生意小還好，一旦做大，別人抄你分分鐘的事，你的所有積累就是為他人做嫁衣。逐條對過，發(fā)現(xiàn)自己提供的產(chǎn)品能完全滿足用戶需求，接著就是找人來做這件事了。

　　④團隊組建

　　事兒沒問題了，誰來做？廚師、服務(wù)員、清潔工誰當(dāng)？準備招多少人？能夠擔(dān)負店面所有運營？營業(yè)利潤能否cover人員成本？這點，你自己算筆賬就好。

　　⑤資本運作

　　別誤會，不是教你融資、A輪B輪 后上市，而是懂得用資本方法規(guī)避風(fēng)險。如果事兒、人都沒問題，你對開店賺錢有信心。但是缺少啟動資金，怎么辦？

　　其實不需要完全自己承擔(dān)，除借錢外，你可以邀請你的親戚朋友成為合伙人，設(shè)計合理的回報機制，以此來分散風(fēng)險。而不是把自己多年積蓄用來做一次性博弈，破釜沉舟、一意孤行，這非常不理智。

　　執(zhí)行層：該怎么做，做成什么樣？

　　經(jīng)過以上幾點思考，基本完成了戰(zhàn)略層布局。于是你就知道自己這家餐館能不能開，如果開起來大致經(jīng)營情況如何。

　　1策略層：方案集合、行動方針

　　舉個例子：隔壁新開一家餐館，菜品、價格和你基本都一樣。這時你就可以制定兩種策略：差異化策略(打造不一樣)和低價策略。如果你發(fā)現(xiàn)周邊所有餐館都是上菜慢問題，那么你就可以制定「快」策略，沒錯，你的策略就是快。策略是為達到一個目標制定的方向和行為準則，是戰(zhàn)略和執(zhí)行鏈接的橋梁。承接戰(zhàn)略細分下來的任務(wù)，同時也是執(zhí)行層的行為準則。

　　2執(zhí)行層：干就完了

　　在經(jīng)過戰(zhàn)略層、策略層分析后，確定無誤， 后才是實際做事的部分。比如推出新品或新的消費體驗來打造品牌差異化；或優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、尋找更優(yōu)惠的供應(yīng)商來降低成本；通過優(yōu)化后廚工作流程、采購自助點餐機器來提高翻臺率等等。即實際做出的每一步動作，看似簡單，但都包含著戰(zhàn)略思考，不是隨便做出的。

　　也只有從戰(zhàn)略起點往下搭框架，你的執(zhí)行動作才有條理、不繁亂。缺乏戰(zhàn)略支撐，執(zhí)行就會蒼白無力。

　　戰(zhàn)略是樹干，穩(wěn)定扎根；

　　策略是樹杈，全面擴散、野蠻生長；

　　執(zhí)行是樹葉， 終呈現(xiàn)，所有落到實處的動作，也是 后才要考慮的東西。

　　這才是做一件事該有的思考邏輯。