時間:2018/5/16 18:56:55 來源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪
【摘要】 近兩年,“爆款”已成為人人談?wù)?、人人向往的一個詞匯。比如一些網(wǎng)店里,雖然做了那么多產(chǎn)品,但是絕大多數(shù)的顧客,都是沖著爆款來的,這個爆款的消費(fèi)額,可能會占去總銷售的七到八成!”由此可見“爆款”對一家店、一個品牌的價值及其重要!今天,就跟大家來談?wù)勛霾惋嫚I銷推廣,如何快速打造爆款產(chǎn)品?
近兩年,“爆款”已成為人人談?wù)?、人人向往的一個詞匯。比如一些網(wǎng)店里,雖然做了那么多產(chǎn)品,但是絕大多數(shù)的顧客,都是沖著爆款來的,這個爆款的消費(fèi)額,可能會占去總銷售的七到八成!”由此可見“爆款”對一家店、一個品牌的價值及其重要!今天,就跟大家來談?wù)勛霾惋嫚I銷推廣,如何快速打造爆款產(chǎn)品?
打造爆款,法則一:與品牌建立關(guān)聯(lián)!
什么意思呢?美做餐飲,做品牌要專注。也就是說,如果你家是“某某甜品”,那么爆款產(chǎn)品是什么?必然不是一份特色漢堡包吧!好,我們這就講到了一個關(guān)鍵點(diǎn)“關(guān)聯(lián)度,強(qiáng)連接”。作為爆款產(chǎn)品是需要吻合你的品牌的,從一開始,就應(yīng)該帶著這個意識去設(shè)定,用來增加你的品牌勢能,擴(kuò)散你的品牌口碑。這樣,這個爆款的成功,必然助推你的品牌,被消費(fèi)者記住!
打造爆款,法則二:不驚艷不罷手!
說到“驚艷”,大家可能聯(lián)想翩翩,因為每個人所想象的“驚艷”都是不同的。爆款之驚艷,是形式也是味道,甚至是儀式感。讓我們回想一下,那些曾令你難忘的食物,是不是總留下強(qiáng)烈的印記?讓你一見難忘,二來想念,久而久之,嘴饞已成。近來大火的樂凱撒比薩,就是這樣的例子,面對傳統(tǒng)的比薩大佬必勝客,采取一個強(qiáng)勢單品切入。這一份榴蓮比薩的驚艷程度可以蓋過N款傳統(tǒng)比薩,其強(qiáng)烈的味覺、視覺、嗅覺沖擊,吸引了眾多年輕人的喜愛!而在這背后,是樂凱撒品牌對90后及00后年輕人生活方式與消費(fèi)行為的敏銳洞察。
打造爆款,法則三:更大的適應(yīng)性!
說到適應(yīng)性,讓我們來設(shè)想一個場景:大家一起出去吃飯,選擇去哪里、吃什么,往往意見相悖,因為大家口味不同!爆款這件事的道理一樣,你的目標(biāo)客戶一坐下來,可以迅速達(dá)成一致“一定要點(diǎn)這個!”因為,能成為“萬人迷”的產(chǎn)品,必須是大家都喜歡、不排斥的產(chǎn)品,才有可能成為爆款。
打造爆款,法則四:超值很重要!
其實(shí)門店做出爆款來,重要是用它來提升門店的流量的啊!試問如果一間人均消費(fèi)60元的餐廳,想主力推出一個爆款,售價168,這難度得有多大?為什么這么說呢,如果你的人均消費(fèi)不超過60元,說明你在消費(fèi)心智中也是這樣一個定位,吸引來的消費(fèi)者本身對價格也會比較敏感。既然如此,你的爆款就要重新思考,重新設(shè)計,不僅不要讓消費(fèi)者感到“高不可攀”,更好讓他們覺得超值,超出期待!有了因爆款而吸引的旺盛人流,你還擔(dān)心生意不好嗎?爆款的設(shè)定,一定是個雙贏的設(shè)計。
總結(jié):
1.品牌與爆款其實(shí)是一件事情,要讓消費(fèi)者的記憶更簡單,無障礙!
2.爆款好似菜單中的“明星”,一定具有自己鮮明的個性與亮點(diǎn)!
3.爆款是大眾化的“萬人迷”, 次吃就可以建立口碑獲得認(rèn)可!
4.爆款 重要的價值是帶來人氣,所以爆款一定讓人感覺超值!