餐飲服務中必學的幾個小動作

許多餐飲老板，發(fā)現(xiàn)餐廳生意不濟，首先會聯(lián)想到兩個方面，一是菜品的價格不夠吸引人，于是想盡辦法把原材料的成本降低，打起價格戰(zhàn)；二是餐廳的地理位置可能不成熟，于是在網(wǎng)絡上大肆推廣，上線各種美團、大眾點評。

　　然而他們忽略了 重要的一點：那就是讓餐廳獲得顧客的好感，在服務與細節(jié)上進行完善，讓顧客覺得被重視、讓顧客覺得有道理、讓顧客覺得有面子、讓顧客覺得周祥、讓顧客覺得貼心、讓顧客覺得占便宜、讓顧客覺得新奇有趣。

　　記住顧客的名字和消費習慣

　　小區(qū)大門口每天早上都有兩個賣雞蛋餅的攤位，一個攤主是五十多歲的中年婦女李阿姨，另外一個攤主是三十出頭的安微小伙小林，我每天早上上班都會從小區(qū)大門口開車經(jīng)過，小林的雞蛋餅攤幾乎天天沒人光顧，而李阿姨的攤子卻經(jīng)常排滿長隊。

　　開始我和你想的一樣，一定是李阿姨的雞蛋餅做得比小林好吃很多，直到上個星期天，我才發(fā)現(xiàn)，原來情況并不是這樣：

　　星期天的早上我從體育館跑完步，路過小區(qū)門口的煎餅攤，和眾多人一樣，選擇光顧李阿姨家的煎餅，排了十五分鐘的隊，終于輪到做我的了。

　　而這時我覺得有點驚訝，沒等我開口告訴李阿姨雞蛋餅要怎么做，李阿姨倒是先開口了：“一個火腿腸，兩個蛋，一根油條，一個脆餅，不放蔥，加香菜，要微辣的是嗎？”我回答“嗯?！?br />
　　然后問李阿姨是怎么知道我想要的？李阿姨笑著說：“你上上個月，和上個月底還有上周周三，來我這買過雞蛋餅，每次都是一樣的做法。你別看我歲數(shù)大，但我記性可是很好呢。”

　　“每天來您這賣雞蛋餅的人這么多，您都記得這么清楚？”我又問道。

　　李阿姨笑著說：“一般的我都能記住，可是時間久了是很容易忘記的，所以我每次收攤回家，都會用筆記錄下每個顧客的習慣，每個顧客的樣貌特征，這樣我就能很清楚知道你們想要做什么口味，加什么料了……”

　　隨后我問李阿姨要了筆記看看，李阿姨擦了擦手，遞上一本皺巴巴的筆記本，封面還黏著一粒蔥花。李阿姨的字扭扭歪歪，忽大忽小，還有很多錯別字：

　　“紫色長頭發(fā)、騎著愛瑪電動車、圖著黑色指甲油、笑起來很甜的姑娘，加一個火腿，一個蛋，不要蔥；

　　開寶馬的光頭大哥，戴默鏡，嗓門大，愛開玩笑，加里雞肉、兩個蛋、不要蔥、加脆餅、多放點海鮮醬；

　　穿校服、胸前掛鑰匙、背著黃色鴨子書包的小朋友，加兩個雞蛋，一個火腿；

　　四川口音的短發(fā)姑娘，希望雞蛋餅可以加蔬菜；

　　隔壁小區(qū)的老王覺得今天的雞蛋餅味道偏咸，下次要注意少放點海鮮醬；

　　35幢403的小陳每天要等公交車，報怨附近沒有報坎亭，買不到他喜歡的《意林》雜志，我昨天收攤路過工人新村的時候好像看到過，晚上回去別忘了給他帶一本；

　　56幢的黃阿姨喜歡喝我自己做的豆?jié){，她記性不好，每次出門老忘記吃藥，我得在7:40分她出門買菜前，給她發(fā)個短信提醒她吃藥……”

　　我驟然明白，為什么隔壁小林的雞蛋餅沒人光顧了。不是敗在口感，而是沒李阿姨心細，心細到記錄下所有人的習慣，心細到讓所有老主顧新主顧都覺得自己被重視，每次聊天有意、無意的想法，都會被李阿姨默默的記錄下來，并幫顧客去實現(xiàn)。

　　提醒顧客菜點太多吃不完

　　朋友公司附近，有一家好味當中式快餐店，每次中午吃飯人氣爆火，當然朋友公司附近都是寫字樓、小區(qū)，周圍快餐店不多，競爭小，但是前兩天他告訴我一件有意思的有趣的事情。

　　和往常一樣朋友到了飯點就去好味當午飯，排在他前面的是一位年過六旬的老大爺，背著孫女的書包，穿了雙布滿泥漬的解放鞋，兩個褲腿是挽著的，藍色襪子有高低。大爺?shù)纳砼哉局粋€可愛乖巧的小女孩。很顯然是個樸實的農村大爺。

　　大爺看上去有點緊張，面對琳瑯滿目的菜，有點不知所措，一個勁的問孫女想要吃什么，但孫女年紀很小，只是羞澀的扭過頭，吐吐舌頭。結賬的時候，大爺點了西芹蝦仁、香菠咕老肉、鴉片魚頭、炸小黃魚、番茄蛋花湯、花甲蒸蛋、紅燒肉。

　　算賬微胖的服務員小姐，打量了一下大爺，微笑問道：“大爺，就您和您孫女兩個人吃飯嗎？”

　　大爺憨厚的使勁點頭，胖小姐顯然胸有成竹，繼續(xù)說道：“大爺，您點的菜有點多了，您孫女還小，吃不了這么多菜，有些菜小孩子吃了也不好消化，我?guī)湍藥讉€菜吧?！?br />
　　大爺像是找到了救星，連忙點點頭，謝謝謝謝謝。

　　胖小姐把紅燒肉、炸小黃魚、花甲蒸蛋端在一邊，兩個手指在收銀機上歡快的跳舞，用對講機叫來了同事，把這三個菜端到后廚，后面排隊的顧客沒有因為收銀速度慢而埋怨，反而都投來了贊許的目光。

　　賺錢之余，要有推己及人的心意，為顧客著想，才能贏得持久，吸引更多回頭客。

　　讓顧客覺得有面子

　　達升路上有家餐廳，下午四點半就有人開始排隊就餐，每天到飯點肯定沒位置，起碼等上一兩個小時。

　　老板是個舟山人，老板娘是寧波人，每次帶朋友去吃飯，老板娘都會特地過來招呼，專門叫服務員，送上一疊小菜，有時候可能是一碟花生米一碟拍黃瓜，也有可能是兩罐冰啤酒。

　　雖然，小菜不值錢，但每次朋友都會說：“看樣子你經(jīng)常來啊，這里的老板跟你這么熟。”

　　實際上，我也沒來過幾次，但我每次跟朋友來這附近玩，都特愿意來這家餐廳，感覺自己就像五星級酒店里的金卡貴賓，臉上很有面子。

　　餐廳的氛圍也很不錯，老板和店員都愛開玩笑，已經(jīng)熟絡，那種把你當“熟人”，被人重視的感覺真的挺不錯。

　　餐廳設置寶寶免費菜品

　　一家餐廳贏得顧客好感，才能引來回頭客。而博得女顧客的好感，已經(jīng)成功了百分之八十，如果她們覺得你的餐廳好，那么你的餐廳確實是挺好。

　　她們會通過朋友圈、親朋好友閑聊、美容美發(fā)休閑時……幫你傳播你的餐廳，只要你讓她們覺得好，你的餐廳就已經(jīng)成功了一大半。

　　那么怎么樣才能贏得女人的好感？首先就要站在女性的角度思考這個問題。不少年輕媽媽吃飯都帶著小孩，小孩無疑是媽媽們的寶，讓小孩獲得重視，就等于贏得年輕媽媽的好感。

　　比如在年輕媽媽進門的時候，讓店員夸夸他們的小孩，長得真好看，巴拉巴拉的從小孩為切入口，和年輕媽媽“打”成一片。

　　也可以在餐廳菜譜顯眼的位置，放上蝦仁蒸蛋，標價可以略微比原先高一些，比如20塊錢一份，旁邊寫上大字：小朋友小份免費。

　　一來是有的年輕媽媽帶小孩來餐廳不知道點什么菜，二來又是小朋友免費，讓年輕媽媽們感受這家餐廳的心思。

　　而小朋友又吃不了那么多，小份就足夠了。對于餐廳來說也不會有什么損失，反倒得到女性這一群體好感，回頭她們上單位，回家里，如果提及餐廳和中午吃什么，我想會愿意提起你的餐廳，幫你做傳播。

　　寒冬季節(jié)免費供應姜茶

　　寒冬臘月，北風呼呼的吹，進門的顧客個個都包的嚴嚴實實，圍巾帽子手套，有的還打寒顫。這時候，餐廳的服務員遞上一杯溫暖的姜茶，你會怎么樣評價這家餐廳呢？其實還是從顧客角度出發(fā)，給顧客恰當?shù)暮锰?，讓他們覺得你的餐廳在他們身上花了不少心思，這就遠遠比做廣告，易拉寶，活動，效果來的好。

　　讓顧客覺得占便宜了

　　很多時候，顧客買一樣東西，愿意跟我們討價還價，真的不是真正在乎那幾塊錢，而是他們很享受占了便宜的感覺。大約人性就是如此吧，人們總是希望自己占上風，而并不是特別在意事情的本質。

　　打個比方，你去菜場的魚攤，買了一條魚，一稱分量，一共是16塊錢，而當你把20塊錢給老板的時候，老板找你一張5塊錢，你會覺得占了上風。

　　而旁邊一家賣魚的攤主，可能同樣的魚只賣12塊，但有一次，你在他家買魚，總共是21塊錢，身上真的沒有零錢，跟老板說算了，老板卻不肯罷休，追著你把你皮包里的100塊大鈔兌開，這讓你覺得很沒面子，因為你覺得自己占了下風，從此再也不光顧這家魚攤。

　　所以有些時候顧客要的并不是便宜，而是占便宜的感覺。

　　讓顧客主動分享朋友圈

　　前兩個月去廈門鼓浪嶼玩，有家店的店名很新奇叫“榴芒事跡”，給人的 感覺就是很好奇里面到底賣什么？走進這家店才知道是賣餅類零食和伴手禮的。里面的顧客像普通零食店那樣提著籃子選喜歡的物品，而門外引起我了我的注意。

　　門外其實就是一堵墻，墻被裝飾的像個原始森林，左上角卡通字體榴芒事跡，右下角一個類似兔斯基的卡通人物，左邊是一輛小清新的自行車掛在墻上，自行車的車籃里有很多卡片，很多男孩女孩從自行車的車籃里抽出卡片，放在胸前叫朋友拍照，有“特困生”、“天然萌”、“我是榴芒"等網(wǎng)絡流行詞匯?？瓷先ヅ某鰜淼恼掌Ч?，還挺有意思。大家都拿著手機分享朋友圈。

　　想辦法用新奇好玩的方式，讓顧客主動分享朋友圈，比如設置餐廳的主題活動、弄個特色專屬拍照的地方、讓廚師在餐廳走道上跳舞等等，只要顧客覺得有趣、好玩、有 ，就會有人心甘情愿的掏出手機，不吝嗇發(fā)到自己的朋友圈。這遠遠比那些集（ZAN）、發(fā)圈好評打折，要高明很多。