餐飲行業(yè)：從火鍋業(yè)態(tài)看餐飲單店經(jīng)營特性

結(jié)論和投資建議：餐飲經(jīng)營具有制造業(yè)特性，要拓展連鎖必先完成各環(huán)節(jié)的標準化，才能通過規(guī)模效應提升利潤率。營收角度，翻臺率和客單價的平衡點依業(yè)態(tài)而不同；成本角度，不同服務模式和運營方式?jīng)Q

定各自的經(jīng)營導向。中餐的火鍋業(yè)態(tài)易于標準化，海底撈通過主打服務確定了高人力低租金的模式，實現(xiàn)差異化定位，競爭壁壘明顯。中長期維持高翻臺率、平客單價的模式，具有復制千店的潛質(zhì)，行業(yè)及公司值得長期關(guān)注。

　　原因及邏輯：1。以標準化的產(chǎn)品供應和服務流程才能實現(xiàn)規(guī)模效應更大化，而在此基礎(chǔ)上提供盡可能豐富的選擇，才能擴充目標客戶的范圍，擴大對應需求空間。標準化之后門店才具有可預測性，公司的經(jīng)營才至于取決于偶然的外部性因素上；2。翻臺率的極限取決于就餐時長和習慣，業(yè)態(tài)屬性決定了客單價與翻臺率達到的平衡狀態(tài)；高周轉(zhuǎn)與排隊效應相對應，亦符合特有的員工激勵方式；3。單店的經(jīng)營壁壘與成本結(jié)構(gòu)高度相關(guān)，餐飲企業(yè)短平快的特點導致大部分企業(yè)傾向于高租金低人工的模式而選擇高人工做精做細服務的模式則有很高的壁壘。

　　有別于大眾的認識：1。市場認為餐飲業(yè)態(tài)因為競爭激烈，追求高銷售額是沒有錯的，其實是追求營收質(zhì)量和成本控制的平衡點的業(yè)態(tài)才能長期發(fā)展，翻臺率和客單價目標依經(jīng)營模式而不同；2。市場認為海底撈的壁壘是在標準化的體系之上做差異化的服務，我們認為這是表面現(xiàn)象。從成本結(jié)構(gòu)看，海底撈一開始就走高人力低租金的模式，與一般餐飲已經(jīng)有明顯差異化，而一般餐飲想要模仿而付出的切換成本會很高，導致競爭壁壘不斷加深。

（文章來源：申萬宏源）