經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人人都不甘于平庸，不想再為別的老板打工賺錢，而是想要自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，但是創(chuàng)業(yè)這條路十分艱辛和困難，需要明白許多的知識和法律，終才能成功。今天讓我們來了解一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別。

1.什么是經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤，經(jīng)銷這個(gè)詞是指經(jīng)銷商拿錢去一個(gè)企業(yè)購買貨品，但是這個(gè)貨品不是自己用或者自己進(jìn)行銷售，而是再調(diào)整價(jià)格賣給其他企業(yè)。他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。經(jīng)銷商不是指個(gè)人經(jīng)營的，經(jīng)銷商中還分為兩大類，經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。

　　2.什么是代理商

　　代理商沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念，代理商也不是自己銷售產(chǎn)品，而是幫助其他企業(yè)銷售商品，主要是利用自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷商和代理商相同點(diǎn)都是用其他企業(yè)的產(chǎn)品給自己謀求利益，這樣做不用自己生產(chǎn)商品，較大程度上減少了人力物力的使用，代理商分為多種形式，它分為全球代理、地區(qū)級、 、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理商和經(jīng)銷商看似沒有太大關(guān)系，但是可以互相依靠，共同獲利。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。

　　3.經(jīng)銷商和代理商的主要區(qū)別

　　經(jīng)銷商有自己的經(jīng)營門面，而代理商幫助其他企業(yè)代理，所以使用的是其他企業(yè)的門面。經(jīng)銷商擁有商品的所有權(quán)，經(jīng)銷商是提前將商品購買下來，具有商品的所有支配權(quán)力，代理商不擁有商品的所有權(quán)，代理商是代理銷售其他企業(yè)的商品，對于商品的支配只能按照其他企業(yè)的要求。不能隨意支配。經(jīng)銷商能獲得經(jīng)營利潤，代理商是賺取傭金（提成）。經(jīng)銷商可以多品種經(jīng)營，代理商經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。經(jīng)銷商經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制，代理商供貨權(quán)力較大。

　　以上這些就是經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，熟知這些區(qū)別，對于創(chuàng)業(yè)之路會有很大幫助，減少創(chuàng)業(yè)路上的困難，增加成功的幾率。