想進(jìn)軍餐飲業(yè)?小白們一定要先看看這個(gè)

時(shí)間:2018/1/17 16:14:01 來(lái)源:鏢獅傳奇 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 餐飲行業(yè)的利潤(rùn)率真正做大以后,能做到5%-8%的經(jīng)營(yíng)非常強(qiáng)了。以眉州東坡酒樓為例,2015年有30億的流水,6%的凈利,大家算一下利潤(rùn)很可觀。

餐飲行業(yè)的利潤(rùn)率真正做大以后,能做到5%-8%的經(jīng)營(yíng)非常強(qiáng)了。以眉州東坡酒樓為例,2015年有30億的流水,6%的凈利,大家算一下利潤(rùn)很可觀。

  當(dāng)被問(wèn)到:“進(jìn)入餐飲行業(yè)更大的坑是什么?“

  楊旭回答:“ 更大的坑就是你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn),所以遍地都是坑!你在簋街開(kāi)店,要做好賠三年、養(yǎng)兩年,五年后再賺錢(qián)的準(zhǔn)備,沒(méi)有錢(qián)和足夠的實(shí)力就別玩了。”

  分享嘉賓:楊旭,10年互聯(lián)網(wǎng)老兵,曾服務(wù)于新浪、圖吧、昆侖萬(wàn)維等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)暢銷(xiāo)書(shū)《運(yùn)營(yíng)前線》聯(lián)合作者,在行百單行家。

  2010年,厭倦了工作上的身心俱疲,北京開(kāi)了自己 個(gè)餐飲項(xiàng)目——為企業(yè)提供團(tuán)膳,在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上勇敢邁出了 步,并有了個(gè)好的開(kāi)始,微微盈利。

  2011年,開(kāi)了企業(yè)團(tuán)餐服務(wù)項(xiàng)目——“媽媽廚房”,先后服務(wù)過(guò)拜爾醫(yī)藥、北京口腔醫(yī)院、百度等知名中外企業(yè)。

  2013年,在西四北大街開(kāi)了一家餐廳——逸香雅居,環(huán)境清雅古樸。同年7月,實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡并有了微盈利。同時(shí)被評(píng)為了2013年十大性價(jià)比餐廳。

  “我想趁著年輕,趁著自己還能走,去實(shí)現(xiàn)自己作為吃貨的 理想開(kāi)一家餐廳!”

  今天分享的內(nèi)容來(lái)自他多年在餐飲行業(yè)摸爬滾打血淚史的總結(jié),通過(guò)以下四部分展開(kāi):

  一、餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與格局、環(huán)境與趨勢(shì)

  二、初創(chuàng)者是否適合進(jìn)入餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)?

  三、開(kāi)餐廳需要多少成本,利潤(rùn)率如何?

  四、優(yōu)秀合伙人如何開(kāi)賺錢(qián)的餐館?

  一、餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與格局、環(huán)境與趨勢(shì)

  餐飲業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和過(guò)剩的紅海競(jìng)爭(zhēng)格局,將會(huì)面臨重大的洗牌,未來(lái)會(huì)經(jīng)過(guò)幾輪并購(gòu)、倒閉的洗禮,未來(lái)的勝利者屬于兩派:

  經(jīng)過(guò)多年積累的大型傳統(tǒng)餐飲連鎖企業(yè),依靠資本、資源、經(jīng)驗(yàn)積累的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,并可通過(guò)融資、并購(gòu)、上市等資本運(yùn)作的方式進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘,對(duì)同等對(duì)手或中型餐飲創(chuàng)業(yè)者形成碾壓;

  跨界、小而美的單品小型連鎖餐飲店,尤其以能夠結(jié)合趨勢(shì),充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)效用,且有資本助力的新銳跨界餐飲經(jīng)營(yíng)者,聚焦單品細(xì)分,單點(diǎn)突破,品牌擬人化,吸引特定人群的,如甜品店或類(lèi)二次元主題店等。

  二、初創(chuàng)者是否適合進(jìn)入餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)?

  作為初創(chuàng)者,需要深度思考2個(gè)問(wèn)題:

  一是如何經(jīng)營(yíng)一家具有持續(xù)盈利的店,并融入整個(gè)店設(shè)計(jì)的方方面面;

  二是如果這家店做失敗了, 壞的情況,你是否能承擔(dān)能接受,先謀后事者方能成事。對(duì)于 個(gè)問(wèn)題,需要?jiǎng)?chuàng)始人思考的方面非常多:

  籌劃:餐飲行業(yè)沒(méi)有各位想象的門(mén)檻那么低,餐飲是勤行,但不光只是勤奮就夠了的,努力很重要,但方向更重要,用錯(cuò)了方向,再努力失敗也是必然的;

  合伙人:創(chuàng)業(yè)前,考慮清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?就是您的資源和優(yōu)勢(shì)所在,做任何事資源的高度匹配會(huì)提升這件事的成功幾率,且獨(dú)木難支,一定要找到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)且價(jià)值觀相近的可靠的合伙人,這點(diǎn)非常關(guān)鍵,通常至少需要有懂餐飲出品技術(shù)(后廚)、運(yùn)營(yíng)(前廳+經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌)以及財(cái)務(wù)(融資及核算)這幾類(lèi)合伙人,需要股權(quán)清晰,權(quán)責(zé)明確,必須選出有 且承擔(dān)更大責(zé)任的負(fù)責(zé)人;

  行業(yè)經(jīng)驗(yàn):特別是如果幾位都沒(méi)有餐飲經(jīng)驗(yàn)的話,這件事建議擱置下來(lái),更好去你所希望經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的成熟企業(yè)去工作幾年,如您想開(kāi)咖啡館,至少去星巴克工作個(gè)1-2年(我有一位好朋友在星巴克工作了14年,成為全國(guó)中層管理者后,才出來(lái)創(chuàng)業(yè))了解清楚業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,準(zhǔn)備3年,調(diào)整半年,遠(yuǎn)好于準(zhǔn)備半年,調(diào)整3年;

  財(cái)務(wù)預(yù)算:設(shè)置好止損點(diǎn),設(shè)置經(jīng)營(yíng)預(yù)期,據(jù)說(shuō)行家經(jīng)營(yíng)餐廳開(kāi)3個(gè)月就能判斷這個(gè)店是否盈利,如果不好即使止損,這也是為什么需要財(cái)務(wù)合伙人的緣故;

  極強(qiáng)的駕馭能力:沒(méi)有這個(gè)能力,人家算計(jì)你,你都不知道自己被算計(jì)了。只是一味善良是管不了員工的,而且他們做很多事情是沒(méi)有底線的,就會(huì)超越你的想象。另外,治安、地方保護(hù)等各方面能不能hold住,都挺考驗(yàn)人的。

  努力的方向很重要:比如我本身喜歡做飯、喜歡自己去設(shè)計(jì)菜,做菜時(shí)都是用更好的食材做出更好的味道,希望把平均口味從80分提到90分。但其實(shí)客戶對(duì)80分和90分味道差異的感知不是很高,正確的方向應(yīng)該是保證一個(gè)穩(wěn)定的80分是味道水平。

  三、開(kāi)餐廳需要多少成本,利潤(rùn)率如何?

  “對(duì)于餐飲老司機(jī)來(lái)說(shuō),如果餐廳3個(gè)月現(xiàn)金流沒(méi)轉(zhuǎn)正,就會(huì)關(guān)店or立刻轉(zhuǎn)讓?!?br />
  開(kāi)餐廳的成本包括房租、人工、食材以及其他易耗品比如水、電,一般來(lái)說(shuō),房租、人工、食材分別各占成本的30%。另外還有開(kāi)店初期的推廣費(fèi)。

  特別說(shuō)一下,食材的成本不會(huì)超過(guò)售價(jià)的35%,餐飲行業(yè)里面30%-35%是一個(gè)基準(zhǔn)線,超過(guò)這個(gè)線,產(chǎn)品定價(jià)就有問(wèn)題。當(dāng)然不排除有一兩個(gè)爆款,靠這個(gè)爆款吸引客戶,比如綠茶的3元錢(qián)麻婆豆腐。

  餐飲行業(yè)的利潤(rùn)率真正做大以后,能做到5%-8%的經(jīng)營(yíng)非常強(qiáng)了。以眉州東坡酒樓為例,2015年有30億的流水,6%的凈利,大家算一下利潤(rùn)很可觀。

  四、優(yōu)秀合伙人如何開(kāi)賺錢(qián)的餐館?

   ,選品很重要。選那些相對(duì)而言比較好上手的品類(lèi),比如烤串、火鍋這種,但是因?yàn)槟潜容^好上手干的人很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

  第二,選址是核心。選址要基于業(yè)態(tài)類(lèi)型,比如在三里屯開(kāi)店,南區(qū)和北區(qū)開(kāi)店的風(fēng)格肯定不一樣,在北邊開(kāi)店是輕奢侈品牌店,比如野獸派,南區(qū)是快捷,更偏年輕化的品牌,比如優(yōu)衣庫(kù)。

  你的選址來(lái)源于你的定位,核心用戶是誰(shuí)?要賣(mài)給他什么東西?目標(biāo)受眾如果是白領(lǐng),你就選擇白領(lǐng)聚集的地方,比如國(guó)貿(mào)或者中關(guān)村。如果目標(biāo)受眾是年輕人群,那西單、三里屯比較好。

  第三,核算好利潤(rùn)。開(kāi)一家真正能賺錢(qián)的店就意味著銷(xiāo)售額要大于成本。成本上面講到過(guò),我們來(lái)講講銷(xiāo)售額,銷(xiāo)售額=客戶數(shù)*客單價(jià)。我舉個(gè)例子,你開(kāi)了個(gè)店,一個(gè)月的成本是30萬(wàn),人均客單價(jià)是100元,那么,你一天要進(jìn)100個(gè)客人進(jìn)店才能到達(dá)盈虧平衡,超過(guò)100人后才算你的利潤(rùn)。

  而客戶數(shù)與進(jìn)店率非常相關(guān),在選址的時(shí)候就要考慮好人流量,比如我選址的時(shí)候就站在店門(mén)口待了三天,每天算如果有多少人路過(guò)。

  然后根據(jù)人流量估算一個(gè)進(jìn)店率,我會(huì)算出高中低三個(gè)檔,我會(huì)在附近找一個(gè) 火的店的進(jìn)店率對(duì)比,再找一個(gè)中等的店的進(jìn)店率對(duì)比,或者再找一個(gè)經(jīng)營(yíng)的不是太好的進(jìn)店率對(duì)比,你看完了之后,大概心理就會(huì)有數(shù)一天的客戶數(shù)。

  “找到店長(zhǎng)和廚師長(zhǎng)兩個(gè) 核心的人,一是要找懂自己、真心為你著想的。

  第四,找對(duì)人一起開(kāi)餐廳。在北京做餐飲,招工、留住人非常難。這里有幾條建議給大家:

  給高于市場(chǎng)平均工資的30%-50%。

  這樣投簡(jiǎn)歷的人會(huì)比其他公司多,意味著有更多選擇的權(quán)利。測(cè)算下來(lái)人力成本是能夠cover住的,因?yàn)?個(gè)人雖然給他1.5到2倍工資,但可能1個(gè)人要頂2-3個(gè)人去用,他還心甘情愿加班。

  公司人少但精英化,精神、物質(zhì)雙豐收。

  比如為了讓公司有所發(fā)展,在沒(méi)有融資、不會(huì)發(fā)期權(quán)的情況下,盡可能公司做得越好,利潤(rùn)越高,每個(gè)人分得錢(qián)越多。前提是員工在公司做得足夠優(yōu)秀,而且是按照利潤(rùn)分成的,所有人都會(huì)不自覺(jué)的給公司cover成本。

  為了留下更優(yōu)秀的員工,需要給他們定標(biāo)。

  比如一個(gè)合格的員工,至少要給公司帶來(lái)他收入5-10倍的價(jià)值,如果他連這條線都過(guò)不了就會(huì)直接被fire掉。如果理想的預(yù)期是10-20倍的水平,真正能給公司帶來(lái)自己收入20-30倍的員工就可以往管理崗、合伙人的資質(zhì)去培養(yǎng)。

  讓90、95后成為各自領(lǐng)域的KOL,權(quán)力下放。

  讓更多的90、95后年輕人去露出,推到 前排,讓他們跟公司深度的綁在一起,既有可能把他們扶成獨(dú)立的IP也有可能讓他們得到物質(zhì)的滿足感還有虛榮心。