菜品定價(jià)“小心機(jī)”實(shí)用又賺錢!

時(shí)間:2018/1/6 15:50:02 來(lái)源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 菜品的定價(jià)一般都是通過(guò)食材成本、制作的難易以及餐廳的檔次和服務(wù)來(lái)定的。

菜品的定價(jià)一般都是通過(guò)食材成本、制作的難易以及餐廳的檔次和服務(wù)來(lái)定的。

  比如說(shuō),大排檔一盤青菜可能就12元左右,在高級(jí)餐廳則可能需要25元以上。循規(guī)蹈矩的定價(jià)本身沒有什么問(wèn)題,但是如何能在菜品價(jià)格上玩一把,從而達(dá)到營(yíng)銷和銷售的目的呢?

  菜品定價(jià)的奧妙,你得學(xué)學(xué)!

  虧本定價(jià)—“特價(jià)”就為“嚇人一跳”

  虧本定價(jià)就是所謂的“特價(jià)菜”,將菜品的價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本,以達(dá)到吸引顧客,引爆宣傳的目的。比如必勝客就有這樣的特價(jià)菜品,周一至周五點(diǎn)某類菜品可以享受半價(jià)或者38元一份的披薩之類的。

  成都有家大型餐廳

  星期一,基圍蝦賣一元錢一斤,星期二就賣二元一斤,星期三就賣三元一斤,以此類推。

  大家都知道基圍蝦要二十幾元一斤,幾元錢的價(jià)位讓食客們真正看到了實(shí)惠,這樣賺足人氣的目的才能達(dá)到。

  廣州很多餐廳也深懂這個(gè)道理,經(jīng)常會(huì)推出此類的特價(jià)菜式,比如38元一只燒雞,38元一份酸菜魚,1元試菜之類的。

  特價(jià)菜就是要嚇人一跳,不為別的,只為拉客進(jìn)門。

  現(xiàn)在食客也精明得很,有的店在門口立塊牌子,推出特價(jià)菜,XXX菜15元一份,客人到別的餐廳一打聽,比這個(gè)價(jià)還便宜,那么這個(gè)店以后就不好做了。所以要特價(jià)就要低得超出客人的想象,這才能起到作用。

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  低利潤(rùn)定價(jià)—“臉熟”的菜小刀不能快

  “臉兒熟”的菜,人人都能說(shuō)上幾個(gè),比如豬頭肉、辣雞爪等等,這樣的菜價(jià)格一定要定得低,特別是走實(shí)惠路線的店面,更好定在全市 低價(jià),這樣會(huì)給客人留下“這家店的鹵菜便宜”的 印象。

  比如,豬頭肉,別人家定多少,而你家總是比別人家便宜幾元,和路邊店的價(jià)格一樣,但你的菜從品相、質(zhì)量、分量、口味上,當(dāng)然是路邊店所不能比的。

  這樣客人來(lái)到店里,吃一次就會(huì)認(rèn)定你家店的菜便宜又好吃。

  高利潤(rùn)定價(jià)—“特色菜”能多賺就多賺

  之前說(shuō)過(guò)一家店還在試營(yíng)業(yè),但每天客人源源不斷。因?yàn)榈昝骈_在小區(qū)內(nèi),所以老板開始就把餐廳定位在做中低檔的特色鹵菜。

  中低檔的店面一般利潤(rùn)比較低,如何有效加大利潤(rùn)空間?他們的辦法是把眼光盯在“特色菜”上。

  店里的“特色菜”,客人一般不常見,價(jià)格一定要定高,比如平均毛利在40%,這個(gè)菜就可以定在毛利50%,客人一般感覺不到。

  將特色菜品價(jià)格定高些,從而獲得相對(duì)較高的利潤(rùn),用來(lái)彌補(bǔ)有的菜品毛利率的不足,從而保證整體菜品的毛利率。

  運(yùn)用這種方法的技巧是使用低成本的原材料做出高檔次的品相,或低檔與高檔原料相結(jié)合,顧客會(huì)覺得菜品檔次高,價(jià)格還不是太貴。

  一般說(shuō)來(lái),正常利潤(rùn)定價(jià),也就是按照店面內(nèi)部規(guī)定的毛利率對(duì)菜品進(jìn)行定價(jià),這部分菜品的比例要大,以占整體比例的60%左右為宜,低利潤(rùn)的菜占10%、高利潤(rùn)的菜占20%左右比較理想。

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  菜單價(jià)格—定價(jià)尾數(shù)有奧妙

  有研究表明,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格后面尾數(shù)有著很強(qiáng)的敏感性。比如標(biāo)簽價(jià)格上寫著99.9會(huì)讓顧客覺得比100元來(lái)得便宜。這就是價(jià)格尾數(shù)給消費(fèi)者的幻覺。

  廣州有一家餐廳叫做九毛九,一聽名字就讓人覺得很便宜, 次聽到這個(gè)名字的顧客都會(huì)認(rèn)為這家餐廳價(jià)格一定不貴,因?yàn)榻芯琶拧?br />
  同樣地,九毛九也將店名的特色充分體現(xiàn)在菜單上,所有的菜都有尾數(shù)0.99,讓顧客一看就有種好便宜的感覺。

  餐廳一般習(xí)慣采用吉利數(shù)字做尾數(shù),比如6或8,很少用4、7等。

  有這樣一個(gè)餐廳, 初是做高檔路線的,但慢慢市場(chǎng)定位有所改變,如今以中檔菜,甚至低檔菜居多。

  高檔商務(wù)宴請(qǐng)客人一般不會(huì)選擇那里,那是講排場(chǎng)的事,菜越貴越有人點(diǎn),而去這家餐廳就餐的客人是奔著實(shí)惠來(lái)的,所以定價(jià)上就要“顯得”比較低。這家餐廳就喜歡用7或者2作為價(jià)格尾數(shù)。

  比如過(guò)去推出一道菜,起初定價(jià)在30元,結(jié)果不好賣,后來(lái)把它改成32元,反而一天能賣到30多份。

  后來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn):32和30哪個(gè)大,當(dāng)然是32,但給顧客的感覺卻不是這么絕對(duì)。

  30元給顧客的信息是:這個(gè)菜30多塊錢,不便宜;32元給客人的信息則是:這個(gè)菜價(jià)格適中,還不到35元。

  所以,這家餐廳的菜,定價(jià)一般沒有整數(shù)。

  再說(shuō)說(shuō)尾數(shù)7,這也是一個(gè)比較好的價(jià)格策略,比如47元,會(huì)給顧客45、46元的感覺,而如果加1元,48,就好象貴出好多,就好象50比49貴好多一樣。

  另外,在菜譜排列中,要將高低價(jià)格分散開,不要將58元的列一起,38元的列一起,如果顧客無(wú)法接受58元的價(jià)格,則排在一塊的無(wú)論什么菜都不會(huì)認(rèn)真去看。

  應(yīng)將特色菜列在菜單的中間,這樣點(diǎn)擊率會(huì)高一些。

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  菜品定價(jià)—摸清消費(fèi)者心理承受力

  菜品定價(jià)雖然可以玩點(diǎn)小心機(jī),但是并不能脫離消費(fèi)者心理承受力。

  每一道菜品,每個(gè)顧客對(duì)其的認(rèn)知是不同的,比如白領(lǐng)或者商務(wù)人士對(duì)于價(jià)格不太敏感,但是對(duì)于剛畢業(yè)的人士或者學(xué)生就會(huì)十分在意了。

  所以菜品的價(jià)格如何定,還得針對(duì)自己的目標(biāo)顧客和針對(duì)的群體來(lái)定。

  綜合考慮菜品的成本和顧客的心理承受能力,在此基礎(chǔ)上動(dòng)點(diǎn)小心機(jī),自然就能玩轉(zhuǎn)菜品定價(jià)了。